直通车的点击率很高但转化率却低是怎么回事儿？

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问题一：网站点击率高于行业，转化率低，怎么破？

甲：

优化产品力的构建，提高产品的性价比，优化主图、详细页面的描述内容，清晰地表达产品的功能、属性、外观等信息，提高转化率；

二是优化产品流源，主图中明确突出产品，以免消费者产生误解，造成点击虚高转化率低的情况。题目，关键字选择与产品匹配且联系紧密的关键字，获得精准展示和流量入口；

检查店铺整体主营品类标签，是否与目前销售的产品相匹配，如果是近期店整体销售产品变化，需要等待店铺主营品类标签变化，系统匹配相应产品需求人群流量。

问题2：这些数据是否正常？开通这样烧，转化率低得可怜。

甲：

看这里显示的数据有几个问题，第一，点击单价一直在增加，应该是关键字的出价和排名都提高了，但是点击率却越来越低，应该是正常的排名要提高，所以可能是没有经过测试，点击率数据反馈明显不符合要求；

转换率和投产比数据太差，不能直接去操作放大流量。提出将优化到合理投产比的数据再进行加大引流力度，避免过度浪费；

转化率过低，产品在推广前是否有过测过款，是否选择过测过款的数据错误，导致承接流量过差；

四是产品在推广之前需要对产品力进行优化，将数据点击率、转化率等各个方面优化得高于行业平均水平，并能稳定成交，确保有潜力成为爆款，再大力推广，帮助爆款成长。

问题3：这里的搭配要看一看，怎么设置？

甲：

此服务是搭配宝的升级版，且必须是受官方邀请才能升级，目前仍处于测试阶段；

二是服装行业优先受邀，从今年6月开始，要确认店铺是否一直在订购搭配宝，确认店铺的经营类别；

淘宝后台，店铺营销工具，搭配购买，创建搭配，然后您可以在页面中间部分选择您想搭配的商品，呈现出两种形式，一种是拼图，即主产品大图，另一种是搭配产品小图，在中有锚点标签，包含跳转链接，点击即可直接跳转到对面宝贝。

问题4：企业参谋哪里能看到竞品每个关键词对应的uv值？

通过商业顾问-竞争-竞品分析可以看到竞品引流的访问者和成交词交易指数，而不能看到uv值。

问题5：产品链接被降权后，以前的直通推广计划，可不可以加新连接去直接推广，或者重新建立一个计划来推广更好？

甲：

一、单一链接违规降权针对单一产品，原直通车计划中的宝贝推广单元将暂停，对计划无影响；

原计划权重较高可直接使用原计划，若原计划推广效果一般，计划权重较低，建议采用新计划。

Q6：客价1000左右，消费级0-80，直通车该怎么操作？类目单价在300以上，流量很小，无法打开。

甲：

人群溢价是一种流量筛选工具，具体人群的选择标准需要根据计划推广的目标和实际投放人群的效果来确定；

二是根据自身需求的数据维度，建议先通过人群溢价进行测试，根据实际投放效果，筛选出所需流量类型；

比如：前期规划好权重，需要高点击率，后期推广维护，需要评估转化数据和投产率，需要调整店铺人群标签，需要针对明确目标人群进行宣传，适用人群广的产品需要大流量广撒网；

人群测试是为了分析不同人群标签在各个维度上的数据表现，给我们选择人群作为参考。

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